乐檬科技许鸿勇 台湾市场最适合国内手游出海

乐檬科技许鸿勇 台湾市场最适合国内手游出海

许鸿勇,乐檬线上科技CEO,生活在台湾的山东人,从小热爱游戏,见证过红白机游戏发展到移动游戏的进化历程。其公司在台湾是一家非常有名的网络公司,曾代理过《刀塔传奇》、《盗梦英雄》、《一国两国三国志》等作品。

近日,许鸿勇在Mobi-X移动游戏大会上发表了《游戏公司出海的第一步——进入台湾游戏市场》的主题演讲。作为台湾手游发行商,他讲述了台湾移动游戏的市场情况,分析国内市场与台湾市场的区别,以及手游出海台湾该注意的关键点。以下是小编对其演讲的分析整理。

一、人均两部手机 台湾游戏人口约800万

常常听说国内移动游戏市场一片浑水,CP要经过国内恶劣环境的摧残、剥削、压榨,最后产品要上线还得找一个美丽的商务妹子去负责沟通、协调。据了解,国内一个产品上线找几十家渠道也算是少数,而还要保证这个产品在不同的渠道同一天上线,这中间不能出错,在我看来这是在创造奇迹。而在台湾,甚至是所有的海外市场,CP只需要搞定AppStore和谷歌这两个渠道就可以了,基本上产品符合AppStore的规则,谷歌方面也会让你上架。此外,与国内50%的高昂渠道费相比,台湾的第三方金流渠道费是零成本,而IOS跟GooglePlay也仅占30%。所以,国内游戏出海很容易,而出海台湾,就更容易了。

台湾与国内有着同本文化的关系,不管是语言,还是文化,都具有接近性。而台湾的市场容量非常可观,台湾拥有2300万人口,减去常年居住在国内的500万,以及幼儿跟老年人,游戏人口大约在550~800万之间,而根据内部统计数据,《刀塔传奇》在台湾就有高达700万的注册量。所以,只要游戏质量上乘,导量不是问题。另外,台湾人口手持装置在1700万以上,也就是说,台湾平均每个人有两部手机,这个市场是非常可观的。

二、语言沟通零压力 支付手段以信用卡和CVS为主

似乎每一个想出海的游戏厂商都会考虑这样一个问题:游戏要用什么语言版本?其实,出海不一定非要做英文版,因为海外的华人非常多。我们统计了各地区《刀塔传奇》的用户属性,发现不管是来自澳洲、欧洲还是美洲,都遍布了华人用户,更何况是在台湾。台湾跟国内本同根,语言具有共通性,唯一的区别就在于繁体和简体,但这并不会构成成为影响游戏发展的因素。

支付渠道方面,台湾主要以信用卡和CVS为主,手机付费亲和力欠缺。在台湾,基本上成年人都会有信用卡,并且都会绑定信用卡,游戏付费通常也用到信用卡,这是一个普遍存在的习惯。另外就是CVS,是指便利商店,这个比较特别,早期信用卡没有那么普及的时候玩家要充值都得到便利店买点卡,这是一个长期积累下来的的使用者习惯。据了解,全台湾覆盖约1.2万家便利店,几乎每500米都会有一家24小时营业的便利店,便利店在台湾可以占到30%的份额。此外,相比于国内发到的手机付费,台湾手机付费相当的没有亲和力,因为它有限额,每人每个门道每月大概只能支付三千到一万块台币之间,超过三千块要跟电信公司申请调整额度。

三、广告只付费不抽成 Facebook为主流广告渠道

台湾的广告基本上是付费买,不会出现广告商跟游戏厂商说帮你打广告,然后跟你抽分成或拿提成的事。

另外,很多人国内厂商说对台湾不了解,不知道如何做广告等。这里有必要说一下Facebook。Facebook在台湾基本上算是最主要的广告渠道,游戏厂商做广告非选它不可,它的广告是预付制的。(当然如果你真的是很牛逼,也可以跟它谈个别的条件或者透过广告代理商进行操作。)我们曾统计过,在做游戏宣传时,从Facebook上我们可以找到二三十万的用户。而我们的人均广告成本在0.5美元一下,相对于国内来说,这是非常便宜的。此外,Facebook跟谷歌没有投放限制。除了博弈类游戏不接收,游戏产品只要过分情色几乎没有任何的限制。

除了Facebook外,成人网站也是广告投放的另一渠道。台湾有数量庞大且丰富的成人网站,也有非常多的交友平台,这些平台的优势就是不需要依靠硬盘来进行复制,而且能够带来一定的效果,但是前提是广告素材一定要露点。

四、台湾发行是如何选择合作伙伴的?

1、配合度是最大衡量标准

台湾的发行商会选择配合度高的厂商进行合作。那么什么叫配合度高?配合度高就是指台湾发行商与国内厂商沟通过程中,针对游戏发行时要求提供的资料或修改的方案,国内发行商能够积极响应,即便不愿意或者无法提供,也要把原因跟台湾发行商说清楚。

2、产品要有创新点

创新点这个词有点泛,其实要求CP去做出全新玩法的游戏很难。所以我们要求的是微创新而不是全创新,在游戏黎,只要有一两个的创意,有一点微创新,其实台湾公司基本上都能接受。

3、素材避免侵权

侵权也是个很泛的词,大到游戏玩法,小到一个游戏图标,如果与其他先于这款游戏上线的游戏重复,都属于侵权。侵权在台湾是不允许的,一旦发现便会关进牢里,所以游戏产品千万要避免侵权。

结语:

随着中国手游市场竞争进一步加剧,不少游戏厂商打出出海牌,征战全球市场。而与内陆邻近的台湾,作为出海的第一站,势必具有不可忽视的潜力。

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